竞价托管

　　竞价的中心是把持流量，那把持流量的前提是有流量。

　　所以，敬爱的竞价员们，我这里有一个流量清单，你要不要。

　　家喻户晓，中国节日是最多的，像七夕节、中秋节等等，而后在加上国外的圣诞节、万圣节..堪称是不可计数啊。但这对商家来说，却都是不可错过的营销机会，对竞价公司也不例外。

　　比方下图，是我在百度指数搜查要害词“圣诞节”的流量截图，距12.25日的圣诞节还有20天左右，可是每天搜查量已经高达34000，试问各大竞价公司的成员们，如此高的流量，你忍心错过吗！
　　所以，贴心的竞价公司，向你发来提示：据2018年还有24天左右，在此期间，还有双十
　　二、圣诞节、跨年可进行借势冲量。所以，各位竞价员们，放松时光依据自身情况上车了啊。

　　兴许有人会提出疑难，针对节日如此大的流量，咱们应当如何才干让账户后果最大化？

　　今天小就以“圣诞节”为例，向大家具体论述下sem节日流量优化方向，各位大佬们都收好了。

　　通常情况下，咱们可能从以下2方面来进行：

　　一方面是方向层级，包含时段、地区、平台；

　　另一方面是操作层级，包含要害词、匹配、创意。

　　方向层级

　　时段

　　不同行业会有不同的规矩，即用户搜查时光段是不一样的。

　　比方，像装修行业，目标受众群体因为自身角色限度，可能会利用白天碎片化进行收集信息，但晚上才是真正的浏览时光。

　　所以，咱们在投放要害词时，要依据目标用户的搜查量来判断投放时光段。

　　举个栗子。下图是“圣诞卡片”的搜查流量截图，咱们从中可能看出，要害词从5点当前搜查量开端不懂攀升，并处于一个较稳的状况，直至到9点，那咱们在进行投放时，就可能重要集中在此时光段。
　　地区

　　因为不同地区，花费水平与认知水平是不一样的。咱们在投放时，要依据目标受众群体的属性有针对性地进行投放。

　　比方像圣诞礼物之香奈儿，此类受众群体比较重视生活品质，且领有一定的花费水平，那咱们在进行投放时，就要抉择一些花费水平较高的城市。

　　平台

　　这个简单来说就是利用设备。在这个竖屏时代，咱们始终强调挪动端，但挪动真个搜查量就一定是最好的嘛？

　　比方下图，咱们可能明显看出“建材公司”这个要害词pc端明显要高于挪动，所以咱们在投放要害词时就可依据用户的的设备搜查比例来进行投放。竞价托管按外包层面分类，可以分为竞价托管和 竞价优化。其中，竞价托管是较为流行的一种外包模式，通过设计、操作、维护广告主的竞价账户，获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数，比例约20-30%；而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行托管条件下的优化，在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用，一般按基本服务费加提成收取。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。
　　操作层级

　　要害词

　　竞价是一个花钱买流量的进程，而流量的情势是以要害词来体现，所以，咱们在进行购买要害词时，要明白以下这个问题，即：

　　这个词到底值不值？

　　竞价是一个花钱的工作，但咱们同时也有确保将每一分钱都花在刀刃上。个别情况下，咱们可能从以下两点来对要害词进行优化：

　　开源。不以竞价推广后果为目标的都是耍流氓。所以，咱们在对节日词进行投放时，要留神对数据进行剖析，将那些转化较好的要害词进行提价，以获取更多的点击。
　　节流。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。简单来说就是将转化差的词进行删除，但在这里咱们也可能理解为“黑马词”。因为节日词竞争比较激烈，所以咱们就可能退而求其次，抉择那些搜查量小但动向高的词。

　　匹配

　　在节日期间，每个词都有可能会领有超高的搜查量。那咱们在投放时就可能开启普遍匹配，使咱们的要害词尽可能多地笼罩用户群，帮助推广结果获得展示机会。

　　注：普遍匹配在一定水平上会带来无动向人群，可利用创意进行把持。

　　创意

　　1、利益效应

　　利益永远是首当其冲的一个撰写要点。不得不否定，这是个功利的社会，而人更是一个利益集结体，对打折优惠、分享抽奖、卡券礼品等利益因素更能调动用户转化的踊跃性。

　　2、场景化

　　刺激花费，除了利益引诱，还可能利用处景，将产品融入到某个场景中，唤起用户对产品的诉求。

　　例如：圣诞节，情到深处用xx说爱你

　　3、节日元素

　　人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，被视为人类最为深刻的感官。

　　所以，咱们在撰写创意时，可增加与圣诞元素相干的图片，利用那些形象赫然而又无可复制的节日元素，去吸引用户点击。
　　在这个快节奏的时代中，热点无疑是吸引流量最有效、最疾速的办法。所以，手握巨资的竞价员们，理解了这份流量清单，你还在等什么？