竞价托管

　　我是怎么一步一步成长为公司竞价推广的主管，我这两年到底做了些什么，又得到些什么？

　　竞价做了两三年，眼看别人平川起高楼，眼看别人趁风又自得，眼看别人另营活路去，堪称是多少家欢乐多少家愁。

　　同样都是工作，为什么有起有落？起因出在哪里？差距又在哪里？收拾了一些工作教训跟心得通过这个平台来跟大家分享。

　　首先做好4个准备

　　机会老是留给有准备的人，在正式接手一个名目之前，一定要先把准备工作做到位。

　　理解自己

　　打仗前先要疆场点兵，知晓自身兵力跟现状。明白咱们的产品定位是什么，能解决用户什么样的须要，用户会在什么样的场景下利用自家产品，咱们在行业里位置如何，咱们的推广目标是什么，将来又有哪些发展方向。

　　在深刻理解自家产品的基本上，要及时晓得行业里的变更、自家产品定位跟服务上的变更，推广策略也要及时追随变更而变更。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。

　　理解目标受众

　　正式工作开端之前，心中要有一个清楚的目标受众画像。记得刚开端做竞价，并不太明白目标受众是什么，总觉得有力没处使，工作混乱而且不方向，假如一开端就对自己须要驯服的人有一个明白的认知，判断会得心应手很多。

　　须要收拾的目标受众资料包含：用户的基本属性，例如年纪、性别、所在的地区、上网设备、文化水平、上网习惯、收入、兴趣喜好、职业等。怎么获取这些资料呢？我认为有以下多少种方法。

　　基本画像
　　百度指数，或者找公司要资料，这是最简单高效的办法。

　　基本数据
　　找来以前的数据看一看，做到成竹在胸，再随着后期工作的发展逐步加深理解。记住，数据是上帝的手谕，通过数据可能具体的洞悉受众须要。

　　访谈资料
　　刚开端不晓得实在的用户在哪，很多内容都是来自凭幻设想。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。后来发明有一个特别好的契机接触用户，就是客服跟访客的聊天记录。无论胜利转化或者转化失败的访客记录，或多或少都隐藏着实在的须要信息。甚至于后来我偶尔还会做一下客服跟访客聊天，来印证自己心中的主意。

　　理解账户现状
　　接手账户之前，要具体理解目前的账户结构跟现状。这个账户哪个盘算花费最多，哪个要害词转化率最高，均匀的花费跟点击价格是多少等等。

　　理解对手
　　既然是竞价推广，就判断会有竞争，有竞争就一定会有对手。理解你的对手，也是准备工作之一。

　　在你所处的行业中，做到了第一的对手重点理解，跟你不相高低的对手更要理解，做得不如你的对手也不能小看。比你强盛的敌人，天然是有值得你学习的处所，这个毋庸置疑。跟你等同水平或者不如你的对手，也是你着重察看的对象，就算他们的成绩单不如你的美丽，并不见得是他们的账户策略跟手段比你差。即便是真的不如你，也有值得你鉴戒的处所。

　　竞争对手，有时候反而是最好的老师。见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

　　3个工具

　　在竞价推广的工作中，有三个工具基本上每天都会用到。有时收拾工作资料，会发明里面充斥了以下三个工具的痕迹。它们分辨是：思维导图、excel表格跟竞价助手。

　　思维导图

　　把思维导图放在了第一位，是因为我认为思维领导举动，举动印证思维。思维应当走在举动的前面的。而思维导图就是帮助你理清思维制订举动盘算的重要工具。

　　比方你有了一个清楚的工作目标：我要解决有点击然而对话少的问题。那么影响对话的因素都有哪些？我应当从哪个方面入手？有了一定的论断后，用思维导图一步一步的推上演来。而后对比这思维导图逐步推动，找出问题所在。
　　Excel表格

　　作为竞价员，你的讲演跟工作资料也处处离不开excel表格，它个别会用来做以下事件：

　　数据记录
　　用来记录营销流程表、搜查词讲演、要害词讲演等。要想晓得钱都花在哪儿，给你带来了什么后果，要晓得点击率、转化率、展示量等所有你关怀的数据，多少乎都离不开Excel表格。

　　剖析跟细化
　　假如说数据的记录是在贮存资料，那么对记录下来的数据剖析跟细化就是为你的战术供给目标跟方向。数据细化，上个月的数据是多少，上周的数据是多少。假如发明某一阶段的数据低于均值或者高于均值，咱们就须要对这一阶段的数据进行剖析，通过数据剖析来调剂账户策略。

　　一次好的推广，应当当时预谋、事中按盘算行事、事后有结果并为当前的工作积聚教训。而数据剖析，就是为当时的谋略，事中的履行跟事后的总结供给依据的重要手段。

　　竞价助手
　　竞价助手可能说是竞价员虔诚的小错误。具体的功能也不在此挥霍篇章赘述了，附上一张图来说明。
　　3项才干

　　做好准备，有了工具，履行起来靠的还是才干。才干才是决定你能走多远的必要因素。我认为，晋升才干要从这3个方向入手。

　　学习才干
　　咱们正处在一个飞速发展的时代，也处在一个变幻多真个行业，想要适应并且做好工作，仅仅依附于之前的常识是完全不够的，须要不算的学习来晋升自己。

　　学习的途径有两种：一是自我晋升；看书、看视频、看文章。二是通过外力晋升；比方加个专业的交换群跟同行交换互动，在沟通中彼此学习跟成长，或者报名一个培训课程来学习晋升。

　　团队配合才干
　　有的竞价员处在一个团队，有的竞价员自己就是一个团队。无论身处怎么的环境，咱们都避免不了会跟共事打交道。

　　共事共事，就是独特来做一件事。所以即便存在竞争，共事之间也不是敌对关联，而是配合关联，这个配合的前提就是独特的利益。无论是老板、经理还是客服，咱们独特的利益就是为公司发明价值。

　　要学会跟团队的小错误们沟通，尊敬对方，信赖对方，理解对方，对他们的工作跟思维有一定的理解，这样才干更好的配合，使团队更有凝集力跟战斗力，实现它应有的价值。

　　反思跟总结才干
　　加入工作当前，我学会一个词叫做“复盘”。就是对做过的事件再来一遍思维推演，跳出当局者的心态，以旁观者角度来反思，看哪里做得好，哪里做得不好。基本上每次都有新的发明。

　　任何一次推广后果的幻想或者不幻想，我都不把它看做偶尔，必定才会导致结果。每一次的成绩跟错误都应当从本源上反思，直到找出起因为止。做得好的，下次就晓得该怎么样做得更好。做得不好甚至是做错了的处所，更要留神。

　　好记性不如烂笔头，形成的论断应当诉诸于笔端。写工作日志，是我坚持的工作习惯。我的工作日志不什么固定模板，个别都是以日为单位记录下自己的工作轨迹。比方调剂过哪个要害词，修改了哪个单元的哪个创意，假如有必要，还会加上备注，看这次调剂带来什么样的变更。

　　竞价是个细致活儿，也是体系的长久战。有时候数据的变更，不一定是某一项工作带来的，有可能综合了好多少种因素才引发一个结果。养成记录每项工作的习惯，有助于帮你找到哪个因素跟哪个策略是被验证过并且是可行的，哪些是无效的。尤其是一劳永逸下来，你的数据库会变得很宏大。假如不做工作日志加以标注跟领导，查找起来会很麻烦。

　　工作日志的另外一个作用，就是总结跟提示。对今天的工作做一个总结，列出当前的待办事项。分出紧急重要，紧急然而不重要，重要然而不紧急，不重要也不紧急四个类别。

　　最后，用三句话来概括这两年的工作教训：

　　1、咱们总会碰到很多问题，然而方法永远比问题多，所以这些问题终归会被解决掉。
　　2、假如你开端对现状不满，这是个好事，证明你要开端进步了。
　　3、你实现的每件事，永远有另外一套本钱更低后果更优的B盘算存在。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。假如有一天你发明了这个B盘算，祝贺你，你已经不是以前的你。

　　用一句话做个结束，送给你们也送给自己：实现目标不牛X，超出目标才是真牛。