竞价托管

　　竞价投放答疑，各位友人赶紧端上板凳来围观。
　　问题1：怎么扩大加粉行业词的花费，同时加粉量增加跟稳住本钱

　　答：通过上述描述可将问题分解为以下三点：

　　如何扩大行业词的花费？

　　如何晋升加粉量？

　　如何降落本钱？

　　1.竞价投放如何扩大行业词的花费？

　　扩大花费？也可能理解为放量操作，可通过提价、放匹配、删否词、加词等来进行操作。

　　留神事项：

　　行业词，通常搜查量大、转化低，且价格还不廉价，倡导若估算不高、对人群须要控制不透辟的话，可能恰当转化下思维，不要过于纠结行业词。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。

　　2.如何晋升加粉量？

　　想晋升加粉量？首先就要剖析问题，判断是哪一步骤导致了加粉量低：

　　是展示低？点击率低？还是转化率低？

　　最后依据对问题的剖析制订出最优解决计划。

　　晋升转化通用解决计划：

　　依据对账户进行剖析，以转化率为中心将要害词进行分类，可分为：转化率高的词跟转化率低的词。

　　转化率高的词：

　　此类要害词要进行放量操作，即转化率越高就要让它更高：

　　a.加词。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。在要害词计划师中找出该类相干的词进行增加；

　　b.提价。恰当提价，增加排名；

　　c.细分区域。对该词的投放地区进行细分投放；

　　4.增加时段。

　　转化率低的词：

　　此类要害词要进行优化，晋升转化率；

　　a.优化竞价投放方向。对目标人群进行剖析，判断最优投放时段跟地区；

　　b.优化创意。一方面增加点击率，另一方面筛选垃圾流量；

　　c.优化着陆页。依据目标人群须要对着陆页进行优化；

　　d.优化客服话术。可通过搜查词讲演进行剖析，优化客服终场白，让客户对话即转化；

　　注：若优化之后转化率仍旧很低，就要从新考虑这类词是否有投放的必要。

　　3.如何降落本钱？

　　依照通例，要先对账户进行剖析，判断是哪一步骤导致了账户本钱高，进行有针对地优化，才干达到事半功倍的后果。

　　通常可依据以下多少点来进行优化账户，降落本钱：

　　a.优化创意

　　竞价投放的实质是什么？花钱买优质流量。

　　那优质流量如何来？这就须要通过创意去把持流量的点击。即：

　　首先判断想要获取的目标人群，而后依据目标人群的须要进行撰写创意。

　　举个栗子

　　某礼品定制网站，重要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户，讨用户开心，那在撰写创意时就可能为：

　　“礼品定制满100元送20元可在产品上增加贵公司商标”

　　b.优化着陆页

　　通过对搜查词讲演进行剖析，将用户须要进行列举细分：

　　明白用户想看到什么;

　　明白用户对什么感兴趣;

　　以此达到10个点击9个转化的目标，降落转化本钱;

　　问题2：那种名目加粉名目假当初天划定你在前多少天的基本上大量加粉，但又要保障本钱不变，请问你会从哪些方面做起？进步加粉的数量又保障本钱不变。

　　答：先感慨一句：哎，老板啊~真是鱼跟熊掌都想兼得的生物。

　　上述终偿还是后果把持的问题。既不想花大钱，又想要转化，那便可能通过把持流量的数量来进行操作，即廉价跑量。

　　通常放量操作可能从以下多少个步骤来进行：

　　1.优化流量结构

　　a.依据购买阶段调配流量;

　　用户转化行动基本可能分为以下三个阶段：

　　第一阶段，收集信息：搜查量大、转化低；

　　第二阶段，信息对比：搜查量中等、转化中等；

　　第三阶段，判断品牌：搜查量小、转化高；

　　廉价跑量的词个别都多为第一阶段的词。所以，咱们在进行调配流量结构时可偏向于第一阶段。但留神要做好页面的转化，要能将用户须要转化为第二阶段。

　　b.从新搭建账户

　　教训久的竞价员都晓得：对新账户百度会有优待，调配流量会多一点。因此，咱们可能对账户信息进行备份、删除、从新搭建。

　　2.晋升点击率

　　可通过优化创意跟提价来进行操作。

　　3.优化投放方向

　　即优化投放时段、地区。

　　4.加词

　　判断搜查次数较多的词，在要害词计划师里进行搜查，找出不增加的要害词。

　　问题3：装修行业日均花费1000，展示8000多，点击440，不征询。

　　答：从上述描述中，可能看出重要问题为：点击率低、有点击没对话。那咱们就顺次来解决问题。

　　1.点击率低

　　a.判断创意是否跟搜查词须要相符;

　　举个栗子

　　搜查词：孩子反应慢怎么办？

　　创意：记忆力不好，立刻做这件事！

　　上述，显然创意不能满意用户的搜查须要，天然也就不会形成转化。

　　b.要害词跟搜查词不匹配;

　　要害词跟搜查词不匹配，也可能理解为不满意用户的须要。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。

　　举个栗子

　　某用户搜查：“竞价怎么样”，结果匹配出“竞价学习”，天然也不会形成转化。

　　2.有点击没对话

　　问题
　　4:有效对话100个，成单的只有10个，是推广的问题还是客服的问题。

　　答：若想找出是谁的问题的话，可能从两方面来进行：

　　1.排查流量品质

　　竞价推广就是一个花钱买优质流量的进程。若创意所吸引的流量品质低，那天然不会形成转化。

　　所以，可通过“要害词讲演跟搜查词讲演”进行剖析排查。

　　2.检查客服聊天记录

　　a.客服是否有踊跃回复。在这个快节奏的时代中，等待是转化率最大的杀手锏。

　　b.客服终场白是否有问题

　　你好，请问有什么可能帮助你的？

　　你好，你内衣尺寸是多少，可能帮你推荐下哦~

　　你觉得上述两个终场白，哪个产生对话率比较高？

　　所以，问题不就解决了~另外还判断了问题解决方向。

　　以上就是咱们今天的问答，感到受用的可能点击分享，以此来帮助更多碰到此问题的人。