竞价托管

　　竞价推广跟信息流广告，有人只做其中一个渠道，有人两者兼顾，然而却很少听到有人说，我的竞价推广跟信息流广告后果都很好或者说我把竞价推广跟信息流广告做了配合。两者果然积不相容不能兼容么？

　　若论当初最火的两个引流渠道，竞价推广跟信息流广告堪称是当之无愧。一个是竞价排名，搜查展示；一个是基于标签，兴趣推荐。一个是人找信息的连接方法；一个是信息找人的方向途径。明明有很大的不同，却老是被人拿来比较。

　　咱们先从这两个渠道面临的现状跟问题开端说起。

　　竞价应回归理性

　　市场竞争激烈跟很多不理智的推广行动导致竞价推广的本钱越来越高，转化后果却逐步降落。这个时候咱们应当停下脚步细心思考，你做竞价推广的目标是什么？竞价推广的中心上风又是什么？先来剖析一下竞价推广存在的不理智行动。

　　要害词抉择

　　瓷砖
　　仿古瓷砖
　　仿古瓷砖价格
　　XX仿古瓷砖厂家
　　瓷砖怎么选购
　　仿古瓷砖哪个品牌好

　　以上这多少类词，你的账户中或多或少都会有。假如你一天只有100块的估算，你会优先投放哪类要害词呢？是瓷砖这类搜查量大然而搜查用意并不明白的通用词，还是XX仿古瓷砖厂家这类高动向的要害词呢？

　　绝不夸大的说，抉择哪些要害词做推广直接决定着你的推广后果。在抉择要害词时一定要理性，不要国度栋梁，要优先投放动向高的要害词，尤其是在你估算有限的情况下。

　　盲目出价

　　很多竞价员都被指挥过：某某要害词排名必须要进前三。竞价推广诚然是在用钱买流量，但它不是简单粗暴的烧钱游戏，而是一个基于产品卖点、受众须要、用户闭会跟数据剖析的体系工程。有些流量，玩儿了命也要抢；有些流量，真的不值得下那么大血本去争。咱们一定要统计出每个维度的数据综合剖析，才干更好的优化账户。

　　重流量轻转化

　　你身边有不这样的竞价员，说起怎么把持流量，账户操作技能井然有序，然而问到他们你引来的流量应当怎么转化却不太多主意。竞价不止是一个引流工程，高本钱的流量引进来却不去考虑如何转化，那无疑真的是花钱打水漂。

　　引流、承载、转化三方面相辅相成，才是正确的竞价推广体系。引流只是体系的一个环节，任何一个环节呈现问题都会影响到整体的推广后果。所以咱们不止要考虑如何引来流量，还要考虑怎么承载怎么转化它。

　　信息流广告后果差

　　兴趣冲冲的来做信息流，却发明后果并不自己设想中的那么乐观？花了很多心力跟估算并不带来料想中的转化？兴许你可能试着从以下多少个方面来剖析一下。

　　转化定位

　　假如你正在逛商场，忽然有人塞给你一份健身房的宣传页，就算你平时有想健身的主意，你会破马掏钱办卡么？这个可能性，恐怕是很低的。

　　信息流广告就像这个正在逛街时收到的小广告，假如你想通过一个创意或者一个页面展示就让一个不明白动向的访客购买你的产品，无疑是很难的。竞价托管按外包层面分类，可以分为竞价托管和 竞价优化。其中，竞价托管是较为流行的一种外包模式，通过设计、操作、维护广告主的竞价账户，获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数，比例约20-30%；而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行托管条件下的优化，在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用，一般按基本服务费加提成收取。所以做好信息流广告的第一步，就是正判断位你的转化方法。你想通过信息流广告达到什么转化目标？领导搜查，关注账号，拜访更多，还是直接转化。只有判断了转化目标，才干有针对性的制订推广策略。

　　物料撰写

　　不必渠道的用户画像不同，利用目标不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。

　　信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有实质上的差别的。竞价的创意，如下图所示，多以产品卖点为出发点。

　　而信息流的物料撰写要合乎用户思维并且寻求原生化，在不引起用户恶感的情况下吸引点击。

　　着陆页面

　　在竞价的着陆页上，咱们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口跟欺骗链接等强转化方法。因为咱们明白的晓得通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。然而信息流就不一样，用户正在浏览消息或者友人圈，忽然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传跟弹窗，恐怕我会觉得被骗直接封闭网页走人。

　　人群分类

　　信息流广告很难精准的笼罩某一类人群，它所面对的人群属性比较庞杂。假如不做好人群分类，而后依据不同的人群来制订不同的转化策略，想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能？

　　如何优化？

　　信息流跟竞价，到底是各安其事，还是可能遥相响应彼此配合呢？咱们先来看一下花费者进行购买决定的五个必经阶段。

　　依照渠道的特点，信息流广告笼罩的个别为产生需乞降收集信息阶段的用户，而竞价广告笼罩的是收集信息，对比计划跟进行购买决定阶段的用户。依据这些情况，咱们从以下多少个方面来制订跟优化自己的信息流投放策略。

　　设置公道的转化点

　　做好产品定位跟受世人群剖析，明白自己的推广目标，依据抉择的定向方法，设置公道的转化点。

　　基本定向

　　性别、年纪、地区、学历、收入、利用设备等等。

　　兴趣定向

　　搜过什么、用过什么、关注什么。

　　行动定向

　　去过哪里、下载过什么AP
　　P、买过什么。

　　例如你是做旅行产品的，很多关注旅行类信息的人群就是咱们的潜在人群，咱们要做的，就是利用信息流刺激他产生须要，而后主动关注甚至搜查。

　　举个栗子：

　　我是一个上班族，想从前旅行然而却不一个契机刺激我的激动。有一天我在手机上百无聊赖的刷消息，跳出一条信息。

　　你的身材虽在2平米的卡位上，你的灵魂是否向往着诗跟远方。

　　打开一看，是对于旅行线路的介绍，很多美图美景，除了想要理解更多旅行线路请点击这样的转化方法以外还有对于景点或者旅行社的微信。即便不能当时下信念报名，我可能会关注旅行社的官方微信或者搜查一下相干信息。

　　物料撰写合乎用户思维

　　信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应当站在用户的思维角度来考虑。进步行产品卖点剖析，再进行用户须要剖析，而后将两者匹配写出激动用户的文案。

　　什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大上风或亮点、最体系最实用，你家的招商加盟名目收益快。开端写创意之前，先依照客户的须要提炼出中心卖点，比方廉价、便捷、机能好等，而后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，依据卖点背地的须要来撰写文案。

　　举个栗子：

　　免费炒股策略，点击即可领取。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。

　　炒股，工薪阶层最新理财方法。

　　假如你是一个不炒过股然而有理财主意的人，你会对哪个感兴趣？不合乎用户思维的物料，就像女友感冒时的一句多喝热水，说了即是白说。

　　优化着陆页面

　　遍布一下正确的信息流着陆页面优化流程：明白笼罩人群—判断转化通道—领导访客行动—设置转化点。

　　设计页面之前要晓得自己是为了转化哪局部人群，这类人群比较轻易被什么方法转化，而后通过页面内容对用户进行心理构建降落用户的防备心理并加以领导，最后通过公道的转化点来进行转化。

　　这里要留神的是，页面上至少要留下两个以上的转化方法，分清主次。

　　潜在人群

　　只做基本的定向方法，用创意进行筛选，主转化方法留下接洽方法或领导征询，辅转化方法领导关注或者搜查。

　　动向人群

　　做多种定向方法的投放，用高吸引力的创意，主转化方法留下接洽方法或者领导征询，辅转化方法领导关注或者搜查。

　　目标人群

　　用百度的要害词定向方法，创意吸引，主转化方法留言表单或者在线征询，辅转化方法领导搜查品牌词一类的要害词或者长尾词。

　　举个栗子：

　　我是一家厨师培训机构。假如有人搜查：男人学厨师好么？证明他有学厨师的动向，是我的目标人群。然而他也有可能只是一个迷茫的年青人，他并不能判断当一名厨师，开一家餐馆可能成为他的将来。

　　咱们可能用“学厨师/ 2017就业8大趋势”，“90后小伙儿控制了这个技能，月薪轻松过万”这样的信息流创意帮咱们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。在页面上凸起学厨师的前程跟利益并加强品牌宣传，领导他留言征询更多，最不济的也会领导他搜查品牌词或者自己发明出的一个长尾词，用霸屏的方法来给他视觉冲击来加强转化的可能性。

　　假如把客户的须要比做糖果。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。竞价就是提前理解到了客户喜好的口味，而后隔靴搔痒，药效猛见效快。但信息流却像是一把不同口味的糖，等着有人来认领。切实用户也在等，等自己感兴趣的那颗糖呈现。切实你完全可能用信息流让他明白自己喜好的口味，而后用竞价来帮他判断自己的口味。

　　所以，你有不找到属于自己的那颗糖果？